Công ty ABC với ngành nghề hoạt động sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam được hình thành từ năm 1976, đã lớn mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 35% thị phần sữa tại Việt Nam. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 244 nhà phân phối và gần 140.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm ABC còn được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á…Đây là lần đầu tiên và duy nhất một công ty Việt Nam được tạp chí chuyên xếp hạng Forbes Asia ghi nhận và bình chọn. Sau hơn 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay ABC đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm, ABC hiện có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó mát. ABC cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất.
Theo thống kê số liệu mới nhất về doanh thu qua các năm của nhóm sản phẩm chủ lực:
Các SBU chủ lựcDoanh thu lịch sử qua các năm
2017201820192020
Sữa nước105 140175210
Sữa bột45607590
SP có giá trị cộng thêm300400500600
Đơn vị: Triệu USD

Tầm nhìn của ABC trong tương lai ““Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người“”
Sứ mệnh “ABC cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”
Giá trị cốt lõi “Chính trực – Tôn trọng - Công bằng – Đạo đức – Tuân thủ”
Trong một bài phát biểu mới nhất của mình trên tạp chí Kinh tế đầu tư vào tháng 12 năm 2020 CEO của ABC cho rằng “Trong tương lai, ABC sẽ tập trung vào các chiến lược phát triển thị trường sang các quốc gia Đông Nam Á, liên kết vùng nguyên liệu trồng cỏ chăn nuôi bò để có nguồn sữa sạch cho ra đời những sản phẩm sữa chất lượng 100% từ thiên nhiên. Theo số liệu thống kê doanh thu hiện tại năm 2020 là 900 triệu USD, trong tương lai đến năm 2025 mục tiêu chiến lược dài hạn doanh thu ABC phải đạt 2,5 tỷ USD và đứng số 1 thương hiệu sữa Đông Nam Á”
Sinh viên trả lời các câu hỏi sau:
1.1 SV áp dụng các công cụ phân tích môi trường bên ngoài, phân tích chỉ ra 15 cơ hội và nguy cơ của ABC tại thời điểm hiện tại (Chú ý các nguồn thông tin minh chứng, trích dẫn thông tin đầy đủ đính kèm)
1.2 Liên quan đến thực thi chiến lược, sinh viên trả lời các câu hỏi sau:
- SV trình bày ABC làm phương pháp nào để định lượng được “mục tiêu chiến lược dài hạn doanh thu ABC phải đạt 2,5 tỷ USD và đứng số 1 thương hiệu sữa Đông Nam Á”
- Giả định tình huống trong cuộc họp Quản trị cấp cao về việc phân bổ mục tiêu doanh thu dài hạn cho các SBU chủ lực như sau:
Phân bổ mục tiêu DT cho các SP chủ lựcDT hiện tại năm 2020DT đến 2025
Sữa nướcSữa bộtSP có giá trị cộng thêm9001.600
480480640
Tổng2.500
Đơn vị tính: triệu USD

Giả định rằng, nhóm bạn là một trong các thành viên có mặt trong cuộc họp này, bạn có ý kiến gì về việc phân bổ mục tiêu doanh thu này, giải thích và trình bày quan điểm rõ ràng trong cuộc họp.
1.3 Sinh viên trả lời các vấn đề sau:
- SV hãy liệt kê các nội dung thực thi chiến lược.
- Sinh viên hãy chứng minh rằng “Việc triển khai thực hiện mục tiêu chiến lược dài hạn về doanh thu của ABC đến năm 2025” có liên quan đến các nội dung thực thi trên.
Chú ý: Sinh viên có thể giả định các tình huống và đóng nhiều vai trò khác nhau trong doanh nghiệp ABC {Quản trị cấp cao, cấp trung, nhân viên} để làm rõ lập luận trên.